通過梳理，我發現，那時的同行對手，對減速機的品牌意識和產品知識，都還是比較欠缺的，都仍是客戶需要什么他們再去找什么，沒辦法真正主動做到“引導客戶，引領市場”。

因此，為了做差異化的銷售，引導客戶，引領市場，我們以此為契機，在花了兩個月的時間全部摸清本地客戶使用的型號與速比，包括他們的使用習慣和更換周期，我們做了一個大膽的決定，就是把擺線減速機的庫存，改為X系列的，并針對本地消費客群，大量備足常用型號，做到人無我有，人有我多，人多我優。通過一年多對客戶的引導，憑借我們大面積的庫存優勢，終于成功引導客戶從Ｂ系列擺線減速機，改型和轉換為Ｘ系列擺線減速機，從而，真正做到了與同行的差異化銷售并“引導客戶，引領市場”。期間，還讓浙江、上海一帶的一些減速機廠家，知難退出了本地市場。

悟體會，在加入國茂大家庭的這十幾年來，我一直時刻銘記著徐董事長對我說過的“大河有水，小河才滿”這句話。為此，我深深領悟到，無論形勢如何滄桑變化，無論營銷是取得成功還是遇到困難，我們一定要旗幟鮮明地以“國茂利益大于一切”作為公司營銷和公司成長的先決主導，我們一定要緊緊跟得上國茂的快速發展步伐，每年都要在品牌營銷和創新開拓上智勇耕耘，每年都要爭取拿到金牌獎以最大為國茂發展做出新的貢獻。
巡視今年，形勢還是不容太樂觀，相對仍是比較復雜。比如，眾多客戶的結構性轉型升級，行業市場的深刻洗牌，應收款風險的進一步加大等等，這些都是需要我們去謹慎地面對。好在，去年和前年，為了適應總部的上市要求所需，我們前期也都做好了很多的變革準備。例如，我們加大了開發新興行業的力度；始終堅持、主動協助老客戶，對使用的減速機進行不斷的升級改造；及時并堅決淘汰不良的行業和客戶。更為重要的是，我們重新調整了成長心境，煥發了創業精神，決心以科學而為、再次創業的智慧干勁，激發我們公司的每個員工，要對國茂上市人人負責，要為國茂發展人人貢獻。因此，可以相信，只要形成共識、分擔風雨，誓與國茂齊前行，我們漳州公司完成今年的目標任務，一定會胸有成竹的。
展望明天，國茂減速機的宏偉藍圖已經逐一打造到位，我們漳州公司也已擬好了從雇傭模式朝合作模式的升級轉型。我已下定決心，我們一定要把這個行業耕耘做透，讓國茂品牌在本地區一直持續占領主導地位，我們也一定會盡自身的最大力量，助力國茂的減速機事業欣欣向榮、繁茂昌盛。